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同程斥资10亿元布局华南旅游市场
http://snookertex.com 2019-10-08
原标题:同程斥资10亿元布局华南旅游市场

  原标题:同程斥资10亿元布局华南旅游市场

  继途牛与海航旅游达成战略合作后,同程旅游亦宣布斥10亿重仓布局华南。记者11月30日获悉,今年7月获万达60亿元融资的同程旅游加快布局华南等区域市场,投入金额将超过10亿,目前华南区域中心即将投入使用,团队架构已经基本完成。业界人士分析称,在线旅游大举进入,必将打破原有的格局,先进入者或掌握话语权。

  重金打造华南区域中心

  据知情人士透露,同程旅游这次布局华南,不仅仅只是设个办事机构或者开几间营业厅这么简单,而是设立大华南区域中心,人员架构规模、投资量将大幅超过国内几大主要OTA在华南区的力度,员工甚至将在短期达到老对手们的10倍,与本地企业接近,同程旅游副总裁何鹏宇直接空降华南,靠前指挥。据透露,届时,同程旅游华南区域中心设在广州,将整合周边珠三角市场,再打通各大出境港口,产品将覆盖辐射周边的湖南、福建、江西、广西、海南等泛珠三角省区。

  记者了解到,以广东为主的华南市场,是国内最早实施出境游的探索地,也是目前国内出境游的重要客源地。据介绍,目前广东省出境游组团社近300家,通过旅行社组团出境旅游超过800多万人次,而通过广东省内出境旅游人数达到7000多万人次,几乎占到了国内出境游人数的一半以上。同样,在国内和周边游市场,华南市场同样占有超过30%的份额,且快速增长,潜力巨大。“华南的旅游市场,犹如一块肥肉,早被在线旅游盯上了。”一位业内人士介绍,国内在线旅游巨头均早已进入华南,但始终做得不温不火,甚至有些“水土不服”。目前占据华南市场的仍然是本土的一些传统旅行社,比如广之旅、南湖国旅、广东中旅等。该人士认为, 华南旅游市场有其特殊性,比如中老年人群体份额占据一半以上市场,这些群体可能更适应旅行社的传统门店营销模式,广东人热衷务实的旅游习惯等等,深耕广东旅游市场30多年的传统旅行社更能“掌握分寸”,而发源于其他区域的OTA仅凭大笔投入玩法、促销营销,不足以撼动原有格局。

  对此,同程旅游副总裁何鹏宇表示,大笔投入资金的做法只是希望把现在分散的市场充分集中整合,在实现规模化后令采购成本降低,更强的议价能力才能够让游客受益。

  消费者将最终受益

  劲旅网总裁魏长仁认为,同程旅游这种区域化的布局肯定是全国范围,华南市场是兵家必争之地,从战略上是不可忽视,这点同程旅游看得十分准。但魏长仁认为,华南市场有其特殊性,广之旅、南湖国旅等传统旅行社业务覆盖、门店范围都比较广,两家已经垄断了大部分旅游市场,后进入者难度不小。对于同程旅游而言,要有所作为,一定要有传统旅行社差异化的产品、服务方式、价格体系等,才能较快渗透市场。何鹏宇表示,同程旅游此后也在本地化服务上加大力度,形成完整的产品、服务、售后体系。用一句话来总结,就是把总部的90%的上功能以本地化的方式融入华南。“资本最终也要落地才能产生价值,我们将把钱花在服务改进和产品规模采购上,最终赢得消费者的认同。”何鹏宇还透露,60亿融资完成后,同程加大了在用户体验、口碑、技术等方面的投入,出境游率先在业内推出了品质出境游的理念。“我们认为休闲旅游是一个巨大的市场,且尚处于起步阶段,我们仍将按照公司既定战略继续完善休闲旅游布局,未来仍将在国内独立IPO。”

  业内人士分析道,目前华南旅游仍在快速增长,在线旅游大举进入,必将打破原有的格局,但最后受益的还是消费者,以及整个旅游市场生态的改善,“不过,谁先进入,肯定谁先掌握话语权。”

(来源:南方日报)


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编辑:何双印
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